MENTRA | ENGENHARIA DE VENDAS

Tu estás a tentar vender.
Mas sabes onde a venda está a travar?

Mecanismo de Vendas é um guia prático para entender o caminho entre alguém conhecer o teu produto e decidir comprar.

Capa do ebook Mecanismo de Vendas — MENTRA | Engenharia de Vendas

299 MT

Ebook digital

Começa a entender o que acontece antes de alguém comprar.

QUERO O MECANISMO DE VENDAS Acesso imediato após confirmação

VÊ → ENTENDE → INTERESSA → CONFIA → COMPRA

Talvez o problema não seja falta de divulgação.

Tu publicas.
Mandas nos grupos.
Colocas no estado.
Fazes stories.
Divulgas.

As pessoas vêem.

Mas poucas compram.

Então fazes mais divulgação.

E continuas sem saber o que está errado.

Mais divulgação não corrige automaticamente uma venda mal construída.

Uma venda não começa no ‘comprar’.

Antes de alguém comprar, precisa acontecer muita coisa.

A pessoa precisa encontrar.
Prestar atenção.
Entender.
Ver valor.
Confiar.
Saber o que fazer.

Se uma dessas partes trava, a venda pode parar antes do pagamento.

PROBLEMA

↓

PESSOA

↓

SOLUÇÃO

↓

PRODUTO

↓

OFERTA

↓

COMUNICAÇÃO

↓

ATENÇÃO

↓

INTERESSE

↓

CONFIANÇA

↓

CONVERSÃO

↓

ANÁLISE

↓

MELHORIA

É isso que vais encontrar no Mecanismo de Vendas.

Um guia para deixares de olhar para uma venda como um momento isolado e começares a perceber o sistema inteiro.

ENTENDER O PROBLEMA

Descobre o que realmente precisa de ser resolvido.

ENTENDER A PESSOA

Percebe quem tem o problema, o que procura e o que pode impedir uma decisão.

CONSTRUIR A SOLUÇÃO

Transforma uma necessidade numa solução clara.

CRIAR A OFERTA

Entende como apresentar essa solução de forma que faça sentido.

COMUNICAR

Aprende a explicar valor sem complicar.

ATRAIR

Entende o papel da atenção e de chegar às pessoas certas.

CONVERTER

Percebe o que acontece entre o interesse e a compra.

ANALISAR

Descobre onde a venda está a travar.

MELHORAR

Testa, observa e ajusta em vez de mudar tudo ao mesmo tempo.

Dentro do livro, vais desmontar uma venda.

PARTE 1O que realmente é uma venda

PARTE 2Onde a venda nasce

PARTE 3O que a pessoa está realmente a comprar

PARTE 4O que a tua comunicação está a fazer

PARTE 5Onde muitas vendas desaparecem

PARTE 6Como desmontar e analisar a tua venda

PARTE 7Aplicação prática

      Não é uma coleção de frases para copiar.
É uma forma de aprender a olhar para uma venda.
    

Imagina que tens um produto bom.

As pessoas vêem o teu post.

Algumas perguntam.

Mas quase ninguém compra.

O que fazes?

Postas mais?
Baixas o preço?
Mudaste o produto?
Ou tentas descobrir onde a pessoa deixou de avançar?

O Mecanismo de Vendas ensina-te a começar pela pergunta certa.

Este livro é para ti se…

Estás a tentar vender alguma coisa online.
Tens um produto mas poucas pessoas compram.
Publicas e divulgas, mas não sabes onde estás a falhar.
Tens uma ideia e queres transformá-la num produto.
Queres entender melhor vendas, comunicação e comportamento.
Estás a começar no digital e queres aprender a pensar antes de simplesmente copiar.

Não vais encontrar promessas mágicas aqui.

SEM DINHEIRO FÁCIL

zero atalhos

SEM FÓRMULA MÁGICA

sem receitas

SEM GARANTIA DE VENDAS

depende de ti

SEM TE ENSINAR A COPIAR OUTRA PESSOA

constrói o teu

A ideia é simples: entender primeiro, testar depois e melhorar com base no que acontece.

Antes, uma venda que não acontece parece um mistério.

Depois, começas a perguntar:

Onde a pessoa parou?
O que ela não entendeu?
O valor ficou claro?
A oferta fez sentido?
Existe confiança?
O caminho até à compra está simples?

Quando começas a fazer perguntas melhores, começas a analisar melhor.

Para de vender no escuro.

Começa a entender o mecanismo por trás das vendas.